Поясніть пропозицію до розповіді про компанію
Відвідувач повинен зрозуміти, чи підходить йому пропозиція до докладного вивчення компанії. Формулювання про якість та індивідуальний підхід рідко пояснюють різницю між варіантами. Корисніше назвати клієнта, завдання, склад рішення та умови наступного кроку.
Клієнт
Для кого призначено продукт чи послугу.
Результат
Що людина отримає після покупки чи виконання робіт.
Умови
Ціна, терміни, склад пропозиції та порядок звернення.
Як написати зрозумілу пропозицію
- 1
Визначити сегмент клієнта
Опишіть одну групу клієнтів, на яку готується сторінка. Уточніть розмір завдання, контекст купівлі та обмеження; не поєднуйте всіх можливих покупців в один портрет.
- 2
Описати його ситуацію
Сформулюйте подію, після якої людина починає шукати послугу. Випишіть питання, які він ставить до звернення, та причини, через які може відкласти рішення.
- 3
Сформулювати цінність
Поясніть, що отримує клієнт і завдяки яким діям. Замість непідтвердженої обіцянки зростання покажіть обсяг робіт, етапи, матеріали й критерії завершення.
- 4
Перевірити текст на ясність
Покажіть перший екран людині, яка не знайома з продуктом. Попросіть переказати, що пропонується, кому і що далі робити; незрозумілі місця перепишіть.
На що звернути увагу
- ✓Не обіцяйте без доказів. Замінюйте загальні слова характеристиками, умовами та прикладами.
- ✓Не поєднуйте різні аудиторії. У покупців можуть відрізнятися завдання та критерії вибору.
- ✓Чи не ховайте умови. Вартість та обмеження мають бути доступні до звернення.
Запитання по темі
Чи потрібно перераховувати всі переваги першому екрані?+
Ні. Виберіть головне для певної аудиторії. Подробиці розкрийте у відповідних блоках сторінки.
Як перевірити формулювання?+
Попросіть людину переказати пропозицію своїми словами: що продається, кому підходить і що вона отримає.
Допоможемо описати вашу пропозицію
Надішліть сторінку або матеріали про продукт. Уточнимо аудиторію, аргументи та структуру тексту.
Обговорити завдання →