Про вакансію
Ви відповідатимете за розвиток продажу послуг MAWERSTIN та роботу з потенційними клієнтами. Основне завдання - визначити цілі бізнесу, спільно з профільними фахівцями запропонувати відповідний склад послуг та погодити умови співпраці. Ви будете вести переговори, укладати угоди.
Основні завдання
- Обробляти вхідні звернення та шукати потенційних клієнтів для співпраці B2B.
- Проводити консультації та зустрічі: уточнювати завдання клієнта, бюджет, терміни та порядок ухвалення рішення.
- Готувати комерційні пропозиції спільно з фахівцями з розробки, дизайну та реклами; обґрунтовувати вартість та склад робіт.
- Вести переговори, працювати з запереченнями, погоджувати умови угоди та фіксувати домовленості.
- Передавати проєкт у роботу із заповненим брифом, узгодженим обсягом послуг, термінами та вимогами клієнта.
Вимоги до кандидата
- Досвід продажу послуг від одного року. Досвід роботи у B2B, digital-агентстві чи IT-компанії буде перевагою.
- Навички проведення переговорів та презентацій: виявлення потреб, аргументація пропозиції та робота із запереченнями.
- Розуміння інструментів інтернет-маркетингу, уміння пояснити призначення цих послуг клієнту.
- Досвід роботи з CRM. Грамотне ділове листування. Дотримання домовленостей та термінів.
Показники роботи
- Кількість кваліфікованих звернень та зустрічей з клієнтами, за якими визначено потребу, бюджет та наступний етап переговорів.
- Конверсія звернень у комерційні пропозиції та пропозицій в укладені угоди.
Цільові значення показників узгоджуються з урахуванням послуг, джерел звернень та зони відповідальності.
Умови роботи
- Продаж послуг з розробки сайтів, дизайну, реклами та комплексного digital-супроводу бізнесу.
- Взаємодія з профільними фахівцями при оцінці завдань та підготовці комерційних пропозицій.
- Можливість брати участь у покращенні процесу продажу.
Відгук
Надішліть резюме та вкажіть, які послуги ви продавали, з якими клієнтами працювали та за які етапи продажів відповідали. Якщо описуєте результати, вкажіть період, показники та ваш особистий внесок.