Маркетинг

# Маркетингова стратегія: з чого почати

Як визначити цілі, аудиторію, пропозицію та канали до запуску окремих інструментів.

Автор **Редакція MAWERSTIN**

Читання **3 хвилини**

MAWERSTIN / KNOWLEDGE **Маркетинг**

Коротко 

Спочатку визначте пріоритетних клієнтів та пропозицію. Потім виберіть канали та показники, за якими оцінюватимете роботу.

**01** Почніть із бізнес-мети

**02** Сформулюйте цінність сегменту

**03** Виберіть показники до запуску

01 / КОНТЕКСТ

## Стратегія починається з вибору

Стратегія потрібна, коли бізнес має кілька варіантів розвитку та обмежені ресурси. Її результат - вибір: кому продавати насамперед, з якою пропозицією та які дії відкласти. Перелік всіх рекламних каналів сам собою не вирішує це завдання.

01 

### Продукт

Що компанія продає та які завдання вирішує покупець.

02 

### Пріоритет

Яку аудиторію та напрямок розвивати насамперед.

03 

### Ресурси

Який бюджет та час команди доступні для реалізації.

02 / ПЛАН ДІЙ

## Як підготувати основу стратегії

- **1** 

### Зафіксувати вихідну ситуацію

Зберіть продукти, джерела звернень, обмеження виробництва та доступні дані про продаж. Зауважте, які висновки підтверджені, а які поки що є припущеннями.

- **2** 

### Визначити пріоритетну аудиторію

Виберіть сегмент із зрозумілою потребою та доступним способом залучення. Опишіть привід покупки, альтернативи, заперечення та учасників ухвалення рішення.

- **3** 

### Зібрати пропозицію та аргументи

Зв’яжіть переваги продукту із завданням клієнта. До кожного аргументу вкажіть підтвердження: склад послуги, приклад роботи, умови чи реальну характеристику продукту.

- **4** 

### Вибрати канали та метрики

Для кожного пріоритетного каналу зафіксуйте завдання, відповідального та критерій перевірки. Спочатку перевірте обмежений сценарій, а потім вирішуйте, чи варто розширювати бюджет.

03 / ПЕРЕВІРКА

## На що звернути увагу

- ✓ **Не вмикайте всі канали відразу.**  Вибирайте напрямки, для яких є аудиторія, матеріали та бюджет.

- ✓ **Не підмінюйте факти припущеннями.**  Зауважте, які висновки ґрунтуються на продажах та дослідженнях, а які ще потрібно перевірити.

- ✓ **Враховуйте можливості команди.**  План повинен містити обсяг робіт і відповідальних.

04 / ПИТАННЯ

## Запитання по темі

**Чи можна підготувати стратегію без історії продажів?+**

Так, але частина рішень буде гіпотезою. Вкажіть, як і на якому бюджеті ви їх перевірите.

**Хто може реалізувати стратегію?+**

Власна команда, підрядники або MAWERSTIN. У плані потрібні завдання, терміни та критерії оцінки для обраних виконавців.

MAWERSTIN 

## Підготуємо стратегію вашого бізнесу

Обговоримо продукт, аудиторію та ресурси. Розробимо стратегію; її реалізацію можна доручити нам чи своїй команді.

[Обговорити завдання **→**](https://ua.mawerstin.com/kontakty/)

Джерело: https://ua.mawerstin.com/marketynhova-stratehiia-z-choho-pochaty/